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鋼發(fā)動(dòng)態(tài)
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中國(guó)電線(xiàn)電纜企業(yè)要用差異化實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略
所屬欄目：公司動(dòng)態(tài)　資源來(lái)源：本站　發(fā)布時(shí)間：2007-12-28 00:00:00　點(diǎn)擊次數(shù)：3984

星期五2007年12月28日0:00:00來(lái)源：中國(guó)電線(xiàn)電纜網(wǎng)

在當(dāng)前電線(xiàn)電纜產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)手段高度雷同化的今天，隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的日益惡化，線(xiàn)纜企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，就必須要在市場(chǎng)運(yùn)作方面堅(jiān)持差異化。只有差異化的東西，才是自己的，只有堅(jiān)持差異化，才能讓自己偏安一隅，獨(dú)享豐厚的利潤(rùn)空間。 所以隨著線(xiàn)纜行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的細(xì)分，線(xiàn)纜企業(yè)在內(nèi)憂(yōu)外患的交織下，要想頂住壓力和阻力，就必須堅(jiān)持差異化法則。 １、線(xiàn)纜產(chǎn)品差異化。在眾多的線(xiàn)纜品類(lèi)當(dāng)中，為什么用戶(hù)非得要選購(gòu)你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么可以吸引渠道以及用戶(hù)的地方？解決上述問(wèn)題的最佳方式就是讓自己的產(chǎn)品“另類(lèi)”，通過(guò)給顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)以及情感訴求，從而讓產(chǎn)品能夠脫穎而出，獲得渠道以及用戶(hù)的認(rèn)同與接受。 ２、線(xiàn)纜渠道差異化。線(xiàn)纜企業(yè)要想避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直面打擊，使自己免受直接沖突所帶來(lái)的傷害，就需要在渠道方面堅(jiān)持差異化。通過(guò)開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，從而為自己贏(yíng)得生存以及悄然前行的發(fā)展機(jī)會(huì)。３、線(xiàn)纜促銷(xiāo)差異化。未來(lái)的線(xiàn)纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將由價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；渠道資源競(jìng)爭(zhēng)取代通路促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)；線(xiàn)纜企業(yè)要更多地從打價(jià)格戰(zhàn)，上升到打促銷(xiāo)策略戰(zhàn)，這就是促銷(xiāo)差異化所要達(dá)到的最高境界。線(xiàn)纜企業(yè)只有擺脫了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，摒棄低層次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，才能走出自我設(shè)限的怪圈，讓促銷(xiāo)發(fā)揮最大化的效用。 張國(guó)光
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